物が売れるまでの確率論

売れる割合=開発力、製品の力

知ってる母数=営業力

決定力=製品の力と営業力のバランス

で売れる数が決まる。

私が働く会社では、開発力を無視して営業力で何とかしようとしています。ここで、どうにかなるかどうか考えます。

製品が持つ売れる力(例えば10%)×知ってる力(世の中の80%が知ってる)×決定力(50%が買う)

となると、10×80×50で4%の人に買われることになります。

iPhoneだと、

製品が持つ力　100%

営業力　100%

決定力　50%(Androidと二分)

でしょうか。これに母数1億人として5000万台売れる、なんてところでしょうか。

うちの会社だと、

製品が持つ力　1%(低下してます)

営業力　5%(業界が特殊なので日本全員でこれくらい、業界なら90%でもいいかも)

決定力　30%(3社競合)

で、0.015%、1億人いたら150人が買ってくれるかな？な感じです。

製品のもつ力を上げるのが手っ取り早いと思いますけど、経営者はそう考えてなくて、営業力を上げろ、しかいいません。

bokeboke